“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”
严厉调控之下，万科在2011年依然逆势增长。数据显示，去年万科共实现销售面积1075.3万平方米，销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%。
万科表示，虽然市场调整不可避免会影响到企业的销售，但公司会更加坚决贯彻“快速销售”的原则。
快速销售，意味着价格随行就市。事实上，在大量刚性需求和改善性需求处于观望情形之下，只要价格能调整到位，卖房不是难事。复地集团董事长张华深有感触。他说：“去年前11个月，复地的销售形势还很严峻。最后一个月我们及时调整价格，迎来销售的‘冲刺’。”
2011年，许多热点城市成交量大幅萎缩，不少开发商“哀鸿遍野”。同时，购房者对房价下跌预期增强。根据世联地产的调查，购房者期望降价的幅度集中在30%以上。许多楼盘价格无疑还没有降到购房者的心理价位。
“对于投资投机性需求而言，确实是买涨不买跌；但对于普通消费性需求来说，只要价格下来，需求就一定能上去。只要房价能有合理调整，不愁成交量低迷局面打不破。”复旦大学房地产研究中心主任尹伯成说。
去年年底的中央经济工作会议强调，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。
合理购房需求的保护 如何“口惠”而“实至”
去年的三次加息，今年起正式“起效”，五年期以上房贷基准利率从6.4%升至7.05%。这让今年有买房计划的上海白领黄琦心情沉重：“中介帮我算了一下，如果申请20年期限、50万房贷，今年要比往年每月多还近200元。”此外，首付三成、排队等“贷”等问题，也让她对购买首套住房充满顾虑。
这般顾虑在不少首次置业、改善性置业群体中较为普遍。尤其是去年四季度，一些银行甚至对首套房利率进行上调，更让不少刚需感觉雪上加霜。应该说，支持居民的合理购房需求，政策层面从未改变。首套房首付比例和贷款利率提高，大多数是商业银行利益驱动之下的“自选动作”。但从实际效果来看，不少合理购房需求难免受到“误伤”。
